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: Antes de decidir, se deben evaluar los intereses propios, las alternativas (BATNA), los costos potenciales de luchar y las probabilidades de éxito de un acuerdo. Identidad y Valores

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The book uses high-stakes historical and business examples to illustrate these points: Winston Churchill : His refusal to negotiate with Hitler in 1940 Amazon.com Nelson Mandela : Antes de decidir, se deben evaluar los

: En lugar de centrarse únicamente en las posiciones de cada parte, Mnookin promueve la exploración de los intereses subyacentes. Entender los intereses puede llevar a soluciones creativas que satisfagan a ambas partes. Considerar si negociar otorga una validación moral indebida

Considerar si negociar otorga una validación moral indebida al adversario. Robert Mnookin - "Bargaining with the Devil"

: What is your "Best Alternative to a Negotiated Agreement"? Business Law Prof Blog Moral and Ethical Stakes : Will negotiating legitimize an evil actor? Amazon.com Real-World Case Studies

El autor ilustra sus puntos a través de ocho casos históricos y empresariales fascinantes: Thoughts prompted by Mnookin's Bargaining with the Devil